门外汉入局农业,切中行业要害,狂揽

作者：小经

回首往日，人们见面都会以“你吃了吗？”表达问候，但今天，一句“你养生了吗？”已经成为当代潮流的社交方式。

时至今日，养生已经不仅仅是中老年人的专属，90后端着枸杞保温杯熬夜不再是新鲜事儿，脱发、熬夜、泡脚已经成为年轻人社交的高频词汇，健身课程、合理膳食、睡眠检测等健康产品也开始瞄准年轻人市场，逐步发力，可以说，养生已经成为了中国当代社会大部分年龄段人群的“头等大事”。

在这其中，中医药成为养生新贵冉冉升起。根据Euromonitor数据显示，-年中国保健品行业的市场规模呈现逐年增长的趋势，年中国保健品行业的市场规模达到亿美元。在中国保健品行业占据较大市场份额的中药保健品，其市场规模更是呈现出逐年增长的趋势，并在年突破了亿元。

中医药作为现今大火的产业，今天的主人公和它之间会碰撞出什么故事呢？

偶然的发现

让他在一个产业中看到商机

高建军自年少离家一直在兰州打拼。经过自己二十多年的奋斗，他已经在兰州小有成就，不仅吃喝不愁，还能一年赚个几百万。

年，有个朋友找高建军借钱，说要做中药材收购生意。刚开始高建军还没有太在意，但是这钱借着借着，他就发现了奇怪的地方，自己给朋友的这些钱，不仅总是能很快还回来，而且给的利润还不少，这让高建军对国内中药行业提起了兴趣。

当时，伴随着自然疗法的流行，中国中草药前景十分广阔。不仅国内对中药的需求量在连年增加，甚至国际对中药的需求量也快速增长。年，国际市场的植物药已经达到亿美元的份额，并且每年都在以近20%的速度增长。

了解到这些产业背景信息的高建军心动了，他也想在这巨大的市场中分一杯羹。可是自己以前从来没有接触过中草药相关的产业，作为一个门外汉，要从哪里找到适合自己发展的道路，快速打开局面呢？

找准痛点

精准定位

为了找到适合自己的中药材发展道路，从年开始，高建军便对国内的中药材交易市场进行考察。经过一年的时间学习，高建军似乎找到了方向。

他发现，在交易市场中，例如板蓝根、天麻、艾叶等大宗药材的价格波动大，因为这些中药材大多都能实现人工规模化种植，并且它们生长周期短，对气候环境要求也比较低，所以这些药材价格容易受市场供需关系的影响。

但例如黄芪、红芪等珍贵药材，它们不仅对生长环境的依赖性强，产量少，成长周期长，而且消费者需求刚性，因此有极强的发展空间。

高建军想，自己可以从名贵中药材这一原材料下手，在国内找到一个适宜中草药种植的地区做收购，然后再销售这些药材，这样就能保证自己的收益。

距离兰州三百公里开外，就有一个具有“千年药乡”——甘肃省陇南市宕昌县。高建军一到这里，就被眼前的景象震撼到了。

宕昌县属于高寒阴湿地区，很多农作物在这儿都没办法成熟，种粮食的产量也很低，可这样的气候条件十分适合中药材生长。在这里中药材种类多达多种，尤其以当归、党参、大黄、红芪、柴胡、黄芪这些名贵中药材为甚，因此就有了“千年药乡”的美誉。

这种大规模名贵中药材种植的地方，正是高建军一直梦寐以求的。但找到心仪之地的高建军却又犯愁了，这是因为啥呢？

巧解存储难题

小山村里的大房子

高建军之前想用高端中药材“重药材，轻加工”的特点来保障自己的收益，但谁知，这些药材的存储却是一个大问题。

中药材与一般农作物不同，它在采摘后，还要再经过晾晒等初加工方式，才可以进行较长时间的储存。每到采收季节，种植户们会把药材放到自己的院子里晾晒、储存，等到价格合适的时候，再卖出去。中药材行情波动很大，种植户们要追涨的心态很普遍，但往往事与愿违。因为晾晒存储不标准、不规范，他们通常等不到行情走高的那一天，药材就会被污染或者变质，导致他们不得不提前出手。这样下来，一亩地的利润只有几百元。

高建军认为，如果要解决一直以来中药材存储难这一问题，就必须从根源入手，建立一个集晾晒、仓储于一体的大型仓库。

年，高建军在宕昌县召藏村开工要盖一个长米，宽45米，高27米，如果立起来相当于70层楼高的大房子。很多人当时并不理解高建军花大钱盖房子的目的，但高建军自己心里明白，只有解决仓储这一问题，才能盘活当地中药材这盘棋。为了让自己的想法得以实现，为此，他整合资金，变卖自己在兰州的资产，并且在当地政府的帮助下，开始建设这个现代化中药材仓储物流基地。

年，高建军的仓储基地竣工。在这个大楼里，一层是可以随时调控温度和湿度的中药材储存库。这个储存库不仅各种环境参数可以根据需求调节，而且还针对不同药材应用了不同的储存方法。不仅如此，基地的顶楼也不容小觑，它是一个大型的一级标准晾晒场。这个有棚的晾晒场不仅可以解决中药材晾晒时和生活区不分而导致的污染问题，还可以全年无休，让药材享受到阳光。

再次升级

原材料全程可追溯

年，一则新闻引起了高建军的注意。根据国家药监局发布的《年度药品检查报告》显示，无论是中药提取物、中药饮片还是中药注射剂，缺陷都主要集中在质量控制与质量保证方面。

这让高建军联想到了自己基地的情况，当初他把自己的仓储基地建在宕昌县，是看中了当地的原产地优势，可以把控质量。但实际情况是，虽然宕昌县中药材种植面积大，但是自己也是从散户那里收购他们种植的中草药，有些散户为了提高自己的收益，会在种植过程中施加的化肥等材料，这些行为将直接影响中草药的品质。

散户种植，随意性太高，质量便不好把控。怎么才能让农户们配合高建军，按照标准，种植高品质的中药材呢？高建军首先想到的就是提高收购价。他提出愿意和农户们签合同，只要他们种出符合绿色标准的中药材，他就加价收购。可没想到，农户们居然不买账。

原来，农户们考虑到高建军是一个外乡人，他们怕按高建军的标准费时费力种出了中药材，结果最后他又不收了，那自己高成本种出来的中药材卖给谁呢？

中药材产业作为宕昌县的主产业，当地政府也一直在积极扶持这个产业的发展，在得知了高建军的困难后，他们决定由当地政府出面，为高建军背书，和农户们谈合作。

于是，在当地政府的协调帮助下，高建军和当地农户合作，种出了高质量的优质中药材，并且实现了全程可追溯。通过这种模式，高建军让农户们每亩中药材的产值从元提升到元，每亩净收益增加元。

这种模式很快在行业内打响了名气，接到大批订单。通过这种模式，高建军也成功提高了收益。

巧遇电商

直播带货

年，高建军的中药材生意从大宗批发，到品牌零售，产业布局进一步延伸，他面对当下互联网快速发展的形式，开拓直面消费者的电商渠道，按照制药标准，结合消费者需求，推出饮片产品。

通过直播，让消费者看到当地的种植环境、文化，对各方面有一个初步的认知，取得消费者的信任，获得更多的订单。

现在，高建军不仅给自己的产品直播带货，还为整个宕昌县农产品搭建了电商平台。截至年底，高建军通过订单和电商平台当年实现销售额万元。

高建军当初作为一个中药行业的门外汉入局，从啥也不懂到年销千万，都是因为找到了当地中药材行业的症结所在。他通过解决中药材仓储问题，不仅将产业链延长，还促进了中药材种植的规范化发展，最终实现了中药材全程可追溯，让消费者可以吃到放心好药。

三农创业联盟

土地播种奇迹数字生长未来

长按

转载请注明：http://www.dinghaojiaju.com/ypzn/7498.html