药品成熟期医学事务价值探索与实践

产品生命周期（productlifecycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，既是产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品经过市场迅速成长时期,销售量在高水平上稳定下来,这时便进入了产品市场成熟期。

药品成熟期的特点与痛点

产品市场成熟期又可分为3个阶段：第一个时期为成长的成熟期。这个时期市场基本饱和,销售增长率和销售利润率下降,但销量仍是增长的趋势,因为这时还有少数后续的客户继续进入市场;第二个时期为稳定的成熟期。这个时期市场饱和,基本没有新的客户加入,销售增长率停滞甚至稍有下降,销售量在高水平上稳定下来;第三个时期叫衰退的成熟期。这个时期虽然销量仍比较高,但销售增长率已经显著下降,原有客户的兴趣已经转向其他替代品。

以上是广义产品市场成熟期的概念，对于药品，对于这个时期的医学事务人来说我们还共同面临两个主要困局：

旧的已去，新的不来

我们产品以往的各种循证证据积累已不少，但这些数据是都已是三到五年前的老数据“老故事”，反复去讲也很难引起不断地求新求变的领域KOL的







































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