老板，请叫我药品价格谈判专员

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导读

3.17这个日期在医药圈内估计不陌生，但有多少人知道，这一天除了物价会议，还发生了另外一件事。

自国家7号文公布以来，价格谈判一说一直处于“四字词语”状态，难见文章，谈判双方是各退一步，寻求共利局面，还是相互博弈，战至棋终一子？卫计委埋下了不少的伏笔。3.17这个日期在医药圈内估计不陌生，但有多少人知道，这一天除了物价会议，还发生了另外一件事。

请随小编的几张图，一个表，几段文字来了解一下。

对于价格谈判，流程程序想必是需要掌握的入门教材了，以下为征求稿相关内容整理：

征求稿，跟所有的文件稿一样，属于一个大框架，但从内容不难看出：

1、需认真。当中涉及三个主体：国家药品价格谈判指导委员会、专业谈判小组和国家药品价格谈判监督委员会，这已经不是简单的人机或人人对话的一个环节，而是一套完整的流程体系，作为企业，需要重新去熟悉、认知这一套流程的每一个环节。

2、需全面。当中涉及二个信息化系统：药品价格信息库和国家药品供应保障综合管理信息系统。相信，作为企业，都比较关心谈判药品采购价格的底线区间，回想一下都通过了哪些方式被采集到了哪些数据？按照国家的管理方向，数据联动，维护价格将成为日常工作重点。

3、需谨慎。当中涉及三类药品：临床用专利药品、公共卫生专利药品和独家生产药品。此类药品在价格上普遍都有一个共性，真实价格信息不明朗且多数偏高，因此，对于药品价格信息库在收集此类信息不全面的情况下，更多时候可能会以量作为诱导，而第一次的谈判结果往往也会成为后面的参考。

4、需专业。当中涉及一个主导途径：允许和鼓励企业以适当方式向社会说明药品的价格、疗效、销售等情况，并接受质询。这将成为谈判中企业为数不多的一种进取方式，这不是电视选秀节目打感情牌的环节，这是一个专业知识的沟通、市场情况的汇报，需要企业谈判人员具备有一定的产品知识。

这种与集中采购招标流程有所不一样的谈判流程，我只说一句：老板，请叫我药品价格谈判专员！

文章最后，贴张图方便大家理解流程中某些工作的一些高瞻远瞩！

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