凯纳实战大案百年药企片仔癀跨界大健康
围绕“黄种人美白，祛黄是关键”的核心定位，凯纳咨询对片仔癀化妆品进行了系统的推广整合：
从产品上，将片仔癀化妆品原有的、回头率较高的珍珠臻白系列，重新打包，推出明星系列产品——祛黄亮白系列，以此为利剑在全国掀起一股黄种人美肤运动！同时，围绕奠定的品牌基调，对片仔癀化妆品的原有产品线进行了大刀阔斧的改造，规划出三个新大类——国密养颜、国粹焕颜、国色润颜。
从VI形象上，凯纳对之前充满“薇姿感”、“国际感”的logo进行修正，重新启用了片仔癀充满中国味的书法体logo，并在其基础上加入国际元素，中西合璧，形成充满形象记忆力和识别力的新记忆系统。
从传播概念上，紧密围绕“祛黄——中国人美白的关键一步”的概念，将祛黄和美白的机理步骤化，提出充满记忆力的美白三步，即：“一祛黄，二提亮，三美白，三步养出真美白！”
从渠道选择上，聚焦到三四线市场的日化精品店渠道。一二线市场美肤产品几乎被国际品牌所垄断，强行切入，势必需要高昂的传播和营销费用；而三四线日化精品店渠道，还处于混战阶段，并没有真正的领先品牌，片仔癀的特色和品牌更容易出彩。
明确了片仔癀化妆品在消费者心智中占据什么定位，并敲定明星产品，将产品线进行了合理划分之后，凯纳咨询接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，从而持久、有力地影响经销商代理，促成消费者持续购买。
为了更好的唤起消费者的需求，凯纳咨询在片仔癀化妆品营销传播上进行了三轮总攻：
攻势一：明星造势：“国民媳妇”海清代言，央视全国引爆
攻势二：重装上阵：黄种人药妆论坛开讲，美博会一鸣惊人
攻势三：动销联动：聚焦“祛黄”、打海清牌，强推“黄种人美肤计划”
配合电视广告，片仔癀化妆品充分利用了海清的知名度，规划了一系列与海清相关高效促销活动主题和活动形式。如：“十一长假和海清，畅游美国内华达”、“‘美丽新计’博客大赛——与海清分享美白历程”、“中国媳妇海清与你：寻源片仔癀，亲鉴美丽传奇”、“片仔癀化妆品·美丽婆媳节——大牌明星海清为婆媳关系支招”、“有奖征集：黄种人美肤秘籍”、“参加我喜爱的春晚节目——我为海清投一票”等等。
这种在区域推广中，大张旗鼓、诉求直观、特色鲜明的“黄种人美肤运动”，直击消费者需求，消费者对片仔癀化妆品“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知，及时迅速地拉动了销售，创造盈利、加速动销的同时，让门店商、经销商更具推广信心，从而也能带动新的门店加盟。
而随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正属于片仔癀自己的品牌特色。
后记：成为中国药妆排头兵片仔癀化妆品成功品牌定位和传播，以及一系列的营销举措，给这个有着近年品牌历史，30多年化妆品行业资历的、带着浓厚民族特色的品牌，带来了巨大的效益：经过一年运作，片仔癀化妆品销售额比往年同期增长了近3倍，并以迅雷不及掩耳之势铺向全国，有效门店数量直接翻了四翻到达近千家，为往后的市场拓展奠定了坚实的基础，进入了快速发展的轨道，成为中国药妆排头兵。
第三方观点
产业跨界的渠道差异化运作
联邦制药董事局主席蔡海山
对于医药企业来说，做大健康产业有先天性医药背景优势，但也有很多障碍性难题，比如说渠道的差异化运作，这也是片仔癀在药妆产品和品牌推广过程中需要突破的市场难题。医药企医院和药店，化妆品的销售渠道，尤其是三四线市场的日化精品店渠道，不仅仅是渠道招商铺货销售规则不同，这种差异性还能体现到前端的消费者需求性产品开发研究，以及后端的产品传播推广，考验的是企业对陌生渠道的变化性适应能力，而核心的还是人，是一个高效的匹配性营销团队的组建和成熟。
在联邦制药携手凯纳咨询推广保健产品的过程中，也对渠道运作进行了深入的分析、梳理和规划。渠道问题，是医药企业产业跨界绕不开的一个优先性战略问题。
化妆品，需要产品力加码
亚缇克兰董事长刘晓坤
化妆品市场，是一个竞争很激烈的市场，也是一个品牌性消费的市场，而产品力是赢得女人心的核心。好的品牌需要好的产品，如果不够大牌，就更需要足够好的产品。这种产品力，一方面是先天的，包括产品科技、生产、品质等物质形态和功效层面的；另一方面是后天的，就是产品的差异化定位和体系性包装。
片仔癀化妆品拥有先天性的药妆优势，而“黄种人美白，祛黄是关键”的定位性诉求，更是找到了一个有力的优势性市场区隔点，在加上包装的特色化设计和产品线的重新梳理，凯纳咨询为片仔癀化妆品进行了系统的产品力加码。
有着43年历史的丹麦Urtekram亚缇克兰是活机无添加的纯植物护肤品牌，倡导“活机养肤”和“绿色、环保、健康”的护肤理念，也是希望从产品力的先天挖掘和后天包装上，做到更好。
企业跨界，两个具备不能少
博士蛙国际副总裁吕奕昊
尽管跨界性的机遇广阔，且对于各行业的企业，也是条条道路跨未来，但跨界依然需要跨界的企业做好充分的准备，需要具有两个先决性的战略条件：
1、具备主业核心竞争力。主业优势是企业跨界的战略依靠和保障，这种依靠和保障不仅仅体现在资金支持上，还有品牌借势，片仔癀做化妆品，靠的还是“片仔癀”这个金字招牌，是片仔癀品牌和美容护肤需求的一种有效性价值对接。
2、具备资源优势。资源是一个宽泛性的概念，但要产业跨界，又需要一些核心性的资源匹配，片仔癀的品牌力是一种无形资源，片仔癀的配方是一种有形资源。博士蛙集团作为中国专业从事儿童消费品研究、开发和销售的企业之一，是中国十大童装品牌。我们的跨界创新也是立足于主业优势和资源优势基础之上的，只有这样，才能保证创新的成功。
推荐阅读未来14亿国人的健康需求：将不仅仅是一盒药品，或一次线上问诊；而是各行各业实现大健康+融合后的创新产品、创新服务。无论是大健康企业，抑或还没做大健康的企业，在年后大健康战略转型的黄金十年，都需要思考：大健康时代，中国企业将怎样被改变？凯纳咨询携手云南白药，16年助推“新白药·大健康”战略，一支牙膏突破亿！助力有远见的企业，通过战略创新，探索合适路径迅速成为头部企业，持续引领行业价值。——凯纳营销咨询集团董事长沈国梁
凯纳营销咨询集团跨界战略引领者
中国十大策划机构
一家以国际视野扎根中国市场的全程赢销战略合作伙伴，助力云南白药、东阿阿胶、娃哈哈、燕京啤酒、竹叶青、九阳、史丹利复合肥、百威英博、三得利、松下等余家国内外知名企业，实现持续跨越式发展。从“第三极生存模式”的营销传播理念，再到“跨界战略”咨询理念的倡导和引领，坚持对企业发展的顶层战略引导和规划，并实现战术实效落地，推动了众多企业的跨界崛起：云南白药跨界大健康，创造了一支牙膏销售累计突破亿的产业奇迹；东阿阿胶桃花姬阿胶糕，实现了一年翻三倍的大健康快销化战略突破。
----卢老师
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