医药代表红与黑痛弃药品回扣呼吁合规营销
摘要
医药代表的角色定位亟待回归，应当弃“黑”向“红”。
来源：健康界作者：雷淼
行业内外关于医药代表的职业争议自年其被引入国内就未曾停歇。时至今日，医药代表的管理亦被纳入国家和各省市在处理医药流通等问题的工作重点，实属鲜见。
从职业属性来讲，医药代表源起初衷只医院临床信息沟通的“关键先生”，其角色多是辅助临床开具药品决策者更好理解药品情况，进而促进药企更好实现营收、获取回报。值得注意的是，专业化的医药代表能力已远远超出“药品讲解与药品销售”的简单范畴，其职业价值也曾一度让人期待。
然而，眼下的情形在堪忧之余已到了不得不“寻找初心”的阶段，“腐败的参与者”、“见不得光”“医药代表禁止入内”等标签如影随形不应成为常态，行业规范之路漫长却分外必要。
对此，国家卫计委医管中心运行处副处长何铁强见解深刻。他认为，医院要选择更合理的方式去管理医药代表，采用财务监管，或者其他更有力的监管方式，拒绝非法带金的销售代表，让真正的医药代表成为医药企业和医生之间良好的沟通桥梁。“医药代表应具备使命感和责任感，透明做事、坦荡做人。制药企业要保障药品安全，对医药代表负责，也对临床一线的患者负责。”
“坏人”医药代表
医药代表已然成为“高药价的高回扣”的“罪人”与“推手”。春节期间，央视记者历时8个月的调查报道，毫不留情地扯下医药代表业务运作的“遮羞布”。
上海、湖南两地的6医院成为此次调查的重点。报道称，每天都有大量的医药代医院，他们通过给予医生高提成，来完成药企每月既定的销售目标。
此番报道一经推出，包括国家卫计委在内的各部门随即高度鍖椾含涓鍖婚櫌鐢佃瘽涓浗娌荤枟鐧界櫆椋庢渶濂界殑鍖婚櫌
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